Comment la vente directe au consommateur a réécrit les règles pour les marques de santé

Une génération de startups DTC a changé la façon dont les suppléments sont commercialisés, vendus et évalués.

Quelque chose a doucement changé cette année. Désormais, les praticiens et les consommateurs rattrapent leur retard.

Les cliniciens qui nous ont parlé ont souligné la distinction entre les allégations marketing et les résultats cliniques. Un produit peut être bien formulé tout en étant mal adapté à un profil individuel – une nuance qui se perd dans une coupure publicitaire.

Les praticiens avec lesquels nous avons parlé ont averti que les réponses individuelles varient considérablement. Le résultat moyen rapporté lors des essais, ont-ils noté, ne constitue pas une garantie pour une seule personne.

La pérennité de la dynamique actuelle dépendra de la qualité des produits qui parviendront aux consommateurs.

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